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【案例速遞】楚楚街的品牌塑造之路

發布時間:2020-01-24 05:13:20 已有: 人閱讀

  據報道,2016年移動社交電商交易規模達到2.07萬億元,占到整個網上零售交易額的50%以上,較上年增長了141%。在電商行業一片紅海,各大電商公司都在積極布局移動電商市場,培養用戶在移動端的使用習慣的大背景下,如何激發在新場景下的網購潛力已經成為各大電商平臺思考的重點。而作為移動電商領航者的楚楚街,是如何開拓目標用戶,打造自己的知名度的呢?小鷹告訴你答案!

  楚楚街現狀——楚楚街是一個時尚女性購物分享社區,移動端電子商務平臺,為用戶提供生活化、趣味化、便捷性、實用性的產品與服務。2015年1月,移動購物類app數據分析顯示,楚楚街用戶活躍量在移動購物應用前五,超過了聚美優品,僅次于淘寶、京東、天貓和唯品會。

  用戶分析——作為年輕的移動電商,楚楚街的目標用戶瞄準喜歡個性化商品的90后;他們舍得為喜歡的東西買單,但并不盲目攀比,消費態度較為理性;相較于商品的性價比,更看重商品背后承載的情感訴求。

  合作原因——楚楚街和獵鷹移動的合作始于2015年6月份,且至今仍在獵鷹移動有穩定的廣告投放。楚楚街看重的是獵鷹移動的海量資源、精準人群定位及廣告優化技術。

  根據楚楚街的目標人群定位及獵鷹移動自身媒體人群屬性,獵鷹移動的廣告優化師制定了廣告優化策略“三部曲”。

  楚楚街的目標用戶主要為90后,針對這一特點,優化師著重選擇了QQ空間、手機QQ附近的人等廣告媒體渠道,廣告形式以信息流原生廣告為主。在廣告投放初期,根據行業熱門方向,優化師全量進行投放測試。在此階段,楚楚街日均消耗5000元,整體點擊率在1.08%左右。

  經過第一階段的測試,在了解了各種不同主題、不同形式的廣告素材帶來的點擊率和轉化率的基礎上,優化師對素材進行了重點優化。以平鋪、試穿素材方向為主,使素材更加簡單化和清晰化,更接地氣,貼近真實。廣告風格實現統一,干凈、大氣、明亮,吸引女性用戶下載。素材優化后的一周內,APP下載量在日均消耗不變的情況下,整體點擊率比上一階段提升了近2倍。

  在廣告點擊率有了穩步提升后,優化師將多套素材創意同時投放到不同的媒體廣告位上,吸引用戶點擊下載APP。同時降低單個素材點擊成本,在此階段,廣告日均消耗下10000元以上,整體點擊率穩定在2%左右。

  素材優化——廣告素材場景化,以平鋪、試穿素材方向為主,同步測試度創意方向。圖片清新自然,吸引目標用戶點擊。

  投放時間——根據測試數據,選擇每日7:00—24:00為曝光時間,其中7:00—18:00曝光量較大。

  經過測試、優化、放量三部曲,在獵鷹移動廣告優化師的優化投放下,楚楚街的廣告素材日均點擊率保持在2.5%以上,APP下載轉化率保持在30%以上,投放期間新用戶突破20萬,客戶留存率也有了顯著提升,廣告效果遠超預期。返回搜狐,查看更多

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