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電商扶貧 農產品上行仍需闖關

發布時間:2020-01-24 11:48:53 已有: 人閱讀

  農村電商的基礎設施建設逐步完善,電商扶貧正進入新階段。1月20日,北京商報記者在2020年全市商務工作設施和儲備基地建設。如今,電商扶貧正進入新一輪的較量期,網絡零售與網絡批發并重,跨越信息鴻溝遠比銷售重要,拼購、直播等新模式逐漸成為助推

  進入2020年1月,天貓、京東、蘇寧以及拼多多等電商企業的年貨大促相繼進入,農產品更是大促期間不可或缺的品類。在1月16日公布大促數據顯示,年貨節啟動以來,僅活動商家的農(副)產品訂單總量即超過2.1億單,一二線的農產品年貨訂單高達近七成。就在一周前,正式對外輸出扶貧經驗,以數字化手段實現智能采購,在傳統的“以采代捐”模式基礎上加速扶貧農產品品牌化。

  電商在扶貧這條路上,已經從最開始摸索前行,形成了一定的章法,社交團購成為眾多電商企業力推農產品上行的利器。舉例來講,蘇寧拼購村項目,整合供應鏈,指導產銷策略,與農戶建立最直接的合作關系,并通過蘇寧平臺的大數據指導農戶生產。

  去年9月上線的京喜,同樣憑借社交、拼購等形式帶動眾多農產品走出原產地。京喜對農產品推出的“原產地直采”模式,由農戶直接把貨賣給消費者,實現生產端對消費端的交易,減少農產品流通環節,大大降低水果價格。在柑橘橙柚大量上市的季節,京喜以遠低于超市三五塊錢一斤的價格“俘獲”了眾多消費者。

  值得注意的是,農產品上行與家電下鄉在部分地區形成了強對流,鄉鎮市場爆發出可觀的消費實力。在,一大批家電的“拼品牌”,在低線市場的年貨節,銷售額比一二線%,正以“高質平價”推動“國潮”扎根。不同區域、城鄉之間的信息、渠道等消費鴻溝正在迅速拉平。

  不可否認的是,電商興農的市場空間十分巨大。據中商產業研究院發布的報告,預計未來五年農村電商市場的年均復合增長率約為 38.87%,2020年我國農村電商市場規模將達到16860億元。

  由于部分地區電商能力弱、農產品標準化程度低,農產品電商扶貧存在著諸多難關。農產品的穩定需求與貧困地區農產品連接為首個難關,打通消費端與貧困地區之間的數據、信息也非易事,農產品的難標準化、品牌率低則制約著銷路。

  解決上述難點,也就成為電商企業在電商扶貧路上突圍的關鍵。授之以漁是多數電商企業引入貧困地區農特產品的初衷。因此,電商企業更需要以產業化思維,帶動貧困地區改造經濟生態,不斷幫助農民提高農產品品質,打造特色農產品品牌。電商企業更是將現有的新模式運用到助推農產品上行的過程中,直播、拼購等挑動多方神經。

  “農產品的標準化比較難,不容易形成品牌,但成群結隊的超級單品,恰恰是孕育農產品品牌的沃土。在這個基礎上,拼多多將通過‘品牌實驗室’和產業鏈前端改造計劃,挑選和培育一批基于特色農產區的農產品品牌。”拼多多農業農村研究院常務副院長韓東原表示,“通過云端對供需兩端同步進行‘歸零為整’的智能匹配對接,不僅能同時造福分散小農和消費者,更可能針對中國‘大國小農’的現狀,探索出一條可行的獨特三農道路。”

  與此同時,為了能讓消費者迅速了解農產品特點,也為了更好地培育市場,相繼上線了吸引目光的直播功能。通過邀請網絡達人在各大視頻、社交平臺上進行網絡直播,電商企業不僅推廣扶貧產品,更深入挖掘產品背后豐富的內容資源,以內容來吸引消費者關注,迅速提升扶貧產品的知名度,推動當地農產品上行。

  實際上,從2017年開始,以拼多多、抖音、快手為代表的新型移動互聯網平臺出現,互聯網逐漸在農村區域發揮越來越大的作用。商務部研究院1月7日發布的《2019中國電商興農發展報告》(以下簡稱《報告》)認為,農村電商由淘寶村、村店的工業品下鄉和消費品下鄉,逐漸發展為以拼多多等新電商為代表的農產品上行,電商模式由單一的網絡零售向網絡零售、網絡批發并重轉變,從傳統電商向社交電商、社區電商并重轉變。

  早期深入到縣鎮市場的電商企業,完成了居民網上消費習慣的培養,并在一定程度上改善了貧困地區農業技術及基礎設施落后、農產品缺乏品牌知名度等問題。如今,隨著5G、云計算、大數據、人工智能、物聯網等技術的快速發展,農產品搭乘互聯網技術快車后獲取的效果發生著微妙的變化,逐漸有了更為廣闊的消費市場。

  “電商在農村地區農產品銷售領域的介入不斷加深,突破了傳統農產品有形市場的地域限制,拓展了農產品的市場范圍。”課題組負責人、商務部研究院學術委員會副主任、區域經濟研究中心主任張建平說。

  “丹東大草莓、甘肅天水蘋果,廣東、江浙一帶的消費排在最前列,浙江的金華火腿、四川的不知火丑柑,反而在河南、山東等地賣得很好”,拼多多年貨節負責人分析稱,中國地理條件差異大,各地的特色農產品多,以前受限于傳統銷售渠道,市場呈區域分割狀分布,“今年完全改變了,東南西北的特色農貨,幾乎都在快速輻射到全國市場。”

  對農產品商家來說,參加大促條件之一,就是要盡可能廣地發貨。一位在拼多多開店的頭部農產品商家稱,以前一到冬天,很多傳統電商平臺的商家都不愿往東北發水果,入冬后室外溫度最低能到零下20°,怕凍壞。如今,物流保溫技術提升,讓不少水果打破了地域和季節限制。

  從當前電商在縣域農村地區的布局來看,農村電商市場尚處于起步階段。受限于農產品自身的特點,農產品冷鏈物流環節多、成本高、保鮮不容易、標準普遍缺失,以及電商在農業領域滲透率低等因素影響,農產品電商上行之路還在初始階段。業內人士分析認為,未來新電商若能成功觸碰農產品上游的生產端,同時通過完善冷鏈物流,整合農業加工企業來延長產業鏈,將會獲得巨大紅利。

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